Post By：2018/5/3 14:59:14
在剛需盤受捧的同時(shí)商墅及公寓項(xiàng)目遇冷開發(fā)商通過鎖定非目標(biāo)客戶群體凝聚人氣
“4·18”樓市新政進(jìn)一步遏制了投資客的炒房行為，樓市也出現(xiàn)了分化。在五一小長(zhǎng)假前后，綠地·望海領(lǐng)御、中南世紀(jì)城等項(xiàng)目都加推新房源，因?yàn)閮r(jià)格適中，所以吸引了眾多購(gòu)房者的參與。與此同時(shí)，即墨、膠州、高新區(qū)等區(qū)域待開樓盤看房人流量也堪比熱門景區(qū)。
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不過，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多售樓處雖然熱鬧，但是參觀者多是抱著游玩的態(tài)度看盤，并不是各樓盤的目標(biāo)客戶。許多周邊區(qū)域營(yíng)銷中心雖然熱鬧非凡，但是五一期間沒有一套成交。一些炒作氣息濃厚的商墅、公寓項(xiàng)目人氣有所減少，而開發(fā)商則通過看房車和電話邀約等方式保持人氣，希望以此吸引更多的購(gòu)房者。
[b]剛需買房初心不改[/b]
在主城區(qū)新盤日益稀少的情況下，每一個(gè)樓盤的加推幾乎都能吸引眾多購(gòu)房者的目光。位于李滄區(qū)十梅庵路附近的中南世紀(jì)城，在很多“老青島”眼中是一個(gè)位置比較偏的樓盤，而該樓盤的前期銷售也是一直不溫不火，曾經(jīng)還因建筑質(zhì)量、交房糾紛被媒體紛紛曝光。但隨著地鐵施工的穩(wěn)步推進(jìn)，該樓盤銷售也逐漸火爆。記者在采訪中了解到，近期中南世紀(jì)城四期中南熙悅加推房源在380套左右，面積為93平方米至112平方米大面寬三居，精裝交付的價(jià)格在1．84萬元／平方米至2萬元／平方米之間�！�93平方米的房子和一些開發(fā)商108平方米的房子戶型幾乎完全一樣，感覺樣板間和實(shí)際房源很難達(dá)到1：1�！辟�(gòu)房者宋先生在參觀后告訴記者。即使樓盤讓購(gòu)房者有糾結(jié)的問題，但還是有許多剛需族選擇了該樓盤。市民王女士交了110萬元首付購(gòu)買了一處低樓層93平方米的套三房�！拔揖瓦@些錢，周邊看看也沒有太合適的二手房，最后只能根據(jù)預(yù)算選了這個(gè)房子，起碼這還是主城區(qū)。”王女士說。
綠地·望海領(lǐng)御是綠地集團(tuán)落戶青島西海岸新區(qū)的首個(gè)項(xiàng)目，距離海底隧道出口、金沙灘都不遠(yuǎn)，毗鄰濱海大道。根據(jù)規(guī)劃，建筑面積約13．4萬平方米，共13棟建筑，社區(qū)配套幼兒園。因?yàn)槠瑓^(qū)內(nèi)新建樓盤比較少，且周邊二手房?jī)r(jià)格已經(jīng)達(dá)到了2萬元／平方米左右，所以該樓盤不但引起了西海岸當(dāng)?shù)刭?gòu)房者的關(guān)注，還有許多主城區(qū)剛需也想在此購(gòu)房。該項(xiàng)目在五一假期通過公開搖號(hào)的方式，加了新一期房源。在公證人員的監(jiān)督下，采用電腦搖號(hào)的方式確定購(gòu)房者，最后400多名買房人。
市民李女士參與了此次購(gòu)房活動(dòng)，想貸款購(gòu)房的她，還是遺憾地沒有進(jìn)入最后的選房名單。“好像到420號(hào)左右房子就全部選完了。”李女士說。她從去年下半年開始買房，曾經(jīng)參加過青鐵華潤(rùn)城、保利天匯等多個(gè)樓盤的選房活動(dòng)，但都遺憾地與房子擦肩而過。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在炒房客離場(chǎng)后，房地產(chǎn)市場(chǎng)購(gòu)房剛需族超過七成的人有過三次以上現(xiàn)場(chǎng)參與開盤的經(jīng)歷。在房?jī)r(jià)穩(wěn)步上漲的同時(shí)，幾乎所有人都沒有改變買房的初衷。
[b]即墨看盤“玩”心重[/b]
主城區(qū)剛需盤一房難求，而不限購(gòu)的周邊區(qū)域則人氣比較“旺”。在地鐵11號(hào)線開通之后，到即墨看房的市民有增無減。許多項(xiàng)目代理商從小長(zhǎng)假的第一天開始，便組織看房車到即墨看房�！爸脴I(yè)顧問邀請(qǐng)了很多次，天氣這么好，就當(dāng)去游玩了。”市民李女士說。在集合地點(diǎn)記者看到，許多市民都和李女士一樣帶著老人和孩子出發(fā)，把看房之旅當(dāng)成了休閑度假之旅。
目前，奧園海泊瀾灣只開放了銷售中心，但并未進(jìn)入預(yù)售階段，不過開發(fā)商已經(jīng)開始收集意向客戶的信息。記者了解到，該項(xiàng)目是奧園地產(chǎn)在青島打造的首個(gè)低密度高端項(xiàng)目，位于藍(lán)色硅谷鶴山路與濱海大道交匯處附近，項(xiàng)目由85平方米至138平方米洋房產(chǎn)品、138平方米至160平方米聯(lián)排別墅，預(yù)計(jì)6月中旬首開。洋房預(yù)計(jì)價(jià)格18000元／平方米至22000元／平方米，別墅23000元／平方米至28000元／平方米，洋房樣板間已開放，可實(shí)地參觀。位于溫泉街道辦事處麒麟路68號(hào)的天泰桃花源營(yíng)銷中心已對(duì)外開放，目前90平方米產(chǎn)品已售完，現(xiàn)有135平方米至185平方米合院發(fā)售，總價(jià)300萬元至500萬元之間。另有131平方米至148平方米疊拼別墅，總價(jià)240萬元左右。位于麒麟路88號(hào)的恒大悅瓏臺(tái)有建面約110平方米至150平方米闊景洋房、120平方米至160平方米疊拼別墅、140平方米至180平方米聯(lián)排別墅、220平方米至250平方米雙拼別墅。一期目前僅剩207—227平方米的雙拼別墅，均價(jià)18000元／平方米，二期地中海風(fēng)格洋房136平方米至228平方米，均價(jià)1．2萬元／平方米至1．3萬元／平方米，280平方米至400平方米的聯(lián)排別墅均價(jià)1．6萬元／平方米，準(zhǔn)現(xiàn)房5月底交付。三盛國(guó)際海岸位于青島國(guó)際博覽中心以北，項(xiàng)目包含高層、多層、獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅等業(yè)態(tài)，預(yù)計(jì)5月中旬加推5層電梯洋房，建面116平方米至137平方米，預(yù)計(jì)均價(jià)17000元／平方米至18000元／平方米。
[b]只求人氣不在乎成交量[/b]
同樣，不限購(gòu)的膠州片區(qū)看房車也不少。近期的熱點(diǎn)樓盤主要集中在少海灣、中洲半島城邦、保利叁仟棟、新城璽樾等項(xiàng)目。少海灣主要以別墅產(chǎn)品為主，銷售中心4月份已經(jīng)開放；中洲半島城邦預(yù)計(jì)近期將推出雙拼和疊拼產(chǎn)品；保利叁仟棟項(xiàng)目位于膠州市少海北路，項(xiàng)目規(guī)劃11棟住宅，預(yù)計(jì)推出小高層和別墅產(chǎn)品。
記者在跟隨看房團(tuán)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多成員并不是一些高端別墅項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，但是開發(fā)商對(duì)此并不排斥，仍然熱情且耐心地接待著，“實(shí)話實(shí)說，這些看房團(tuán)基本上都是零成交，我們主要希望通過這種方式增加樓盤人氣。”某開發(fā)商的置業(yè)顧問朱先生說。對(duì)此，許多購(gòu)房者也是深有感觸。市民王先生在羊毛灘一個(gè)樓盤項(xiàng)目留下了聯(lián)系方式，并且在購(gòu)房意向一欄中明確填寫了“高層住宅”，然而近段時(shí)間該項(xiàng)目置業(yè)顧問不斷打電話讓他去看商業(yè)別墅和公寓產(chǎn)品，“有時(shí)候是幾個(gè)置業(yè)顧問輪番打電話，你剛放下前一個(gè)置業(yè)顧問的電話，后一個(gè)的電話就打進(jìn)來了，推銷的是同一項(xiàng)目的同一產(chǎn)品�！蓖跸壬f。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在“4·18”新政出臺(tái)之后，雖然商業(yè)小公寓和商業(yè)別墅宣傳攻勢(shì)很猛烈，但準(zhǔn)客戶人數(shù)卻有所減少，購(gòu)房者十分珍惜手中的現(xiàn)金，在選房時(shí)也非常謹(jǐn)慎。
[b]二手房訪問量明顯減少[/b]
“4·18”樓市新政之后，記者對(duì)島城二手房市場(chǎng)也進(jìn)行了調(diào)查。在鏈家、21世紀(jì)、科威等品牌中介門店探訪時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)意向購(gòu)房者的數(shù)量并沒有減少，反而是房源有所減少�！艾F(xiàn)在市面上只有兩種房源不好賣，一種是戶型太小不符合剛需族的面積需求，一種是總價(jià)太高讓剛需族難以承受。現(xiàn)在意向客戶并沒有減少，只是性價(jià)比高的房源太少�！狈慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小馬告訴記者說。而在限購(gòu)升級(jí)之后，許多擁有多套房源的房東即使再賣掉一套房子，也沒有購(gòu)房資格了，所以這也是二手房數(shù)量略減的主要原因。
然而，二手房市場(chǎng)唯一的變化就是咨詢量比調(diào)控前有明顯的減少�！耙郧巴ㄟ^網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)打進(jìn)來的咨詢電話每天有二十幾個(gè)，在4月19日之后也就十幾個(gè)，新增客戶在這一個(gè)周確實(shí)少了許多�！狈慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小朱說。
