即墨56歲村書(shū)記三個(gè)月成網(wǎng)紅 “貼錢(qián)”直播解村民賣(mài)菜難

以前村民一上午趕集不一定賣(mài)完的菜，如今在村書(shū)記直播間內(nèi)幾分鐘甚至幾秒鐘就被搶購(gòu)一空。村民們從最初不好意思往直播間送菜到紛紛送菜到直播間。短短3個(gè)月，社生后街村的村長(zhǎng)王闊會(huì)從電商小白，到如今深諳直播流量的走勢(shì)。

11月7日，記者來(lái)到即墨區(qū)溫泉街道社生后街采訪了王闊會(huì)，聽(tīng)他講述從商到當(dāng)村書(shū)記再到直播達(dá)人的故事。

56歲村書(shū)記試水直播帶貨，第一天就賣(mài)出兩三百單

“大家好，歡迎來(lái)到書(shū)記助農(nóng)直播間，我是社生后街村書(shū)記，我們是幫助村民銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的直播間。最近幫附近村賣(mài)金口芹菜，全國(guó)其他地方的村民有想賣(mài)的產(chǎn)品都可以找我，幫忙銷(xiāo)售……”56歲的王闊會(huì)在直播間激情四射地說(shuō)，儼然直播的老手。他長(zhǎng)得高高壯壯，看起來(lái)有些嚴(yán)肅，交流起來(lái)卻十分親切。

7月19日，剛開(kāi)播的那天，他十分擔(dān)憂農(nóng)產(chǎn)品是否能銷(xiāo)售出去，“我和運(yùn)營(yíng)說(shuō)，‘不知道能不能賣(mài)出去一兩單。'運(yùn)營(yíng)安慰我，怎么也能賣(mài)出去8-10單。沒(méi)想到那天賣(mài)了二三百單五彩玉米，真是驚著我了�！蓖蹰煏�(huì)說(shuō)。正是在商界有成就，鎮(zhèn)里的領(lǐng)導(dǎo)看到他的能力，4年前讓他回來(lái)帶領(lǐng)村民致富。他是曾見(jiàn)過(guò)“大風(fēng)大浪”的商人，他做工程類(lèi)的生意頗有成就，卻讓直播銷(xiāo)售的速度震驚到。

于是，王闊會(huì)不敢缺席直播，想要抓住這把流量，帶動(dòng)村民致富，短短3個(gè)月賬號(hào)的粉絲量達(dá)1.6萬(wàn)。直播帶貨并非他一拍腦袋決定的事，而是從兩年前就已有了通過(guò)直播帶動(dòng)村民共同支付的想法。王闊會(huì)說(shuō)，“兩年前，我刷抖音看到南方的一個(gè)村書(shū)記帶貨，他帶貨的品種特別多，銷(xiāo)量很好，讓我也萌生了想直播的想法�！�

投資建冷藏室搭場(chǎng)地，免費(fèi)給村民賣(mài)菜

“我和村里12個(gè)人成立了合作社，投了100多萬(wàn)，建冷藏室、冷凍室、買(mǎi)包裝、搭建場(chǎng)地等，宗旨是帶領(lǐng)村民致富，賺了錢(qián)是村集體的，虧錢(qián)了是我自己的。”王闊會(huì)說(shuō)，從村里走出去的，之前一直在城里住，當(dāng)村書(shū)記后住回了村里，想離村民們近一些，更好地服務(wù)村民。

社生后街以農(nóng)業(yè)為主，村民務(wù)農(nóng)或外出務(wù)工，偶爾有農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)出多余的菜，會(huì)到附近的集上售賣(mài)，運(yùn)氣好一上午能賣(mài)完，運(yùn)氣不好沒(méi)賣(mài)完再帶著菜回家。“自從我直播后就讓村民們把菜送到我這里，想在直播間幫他們售賣(mài)。剛開(kāi)始村民們不好意思往這送，覺(jué)得量不多，不想給我添麻煩。我再三勸說(shuō)，有村民把十來(lái)斤豆角送來(lái)，沒(méi)想到在直播間幾秒鐘就搶完了。越來(lái)越多村民開(kāi)始往直播間送菜……”王闊會(huì)說(shuō)。

直播間銷(xiāo)售村民的菜，價(jià)格能比趕集高一些，比如扁豆在集上3元一斤，直播間賣(mài)3.5元一斤。王闊會(huì)不僅搭時(shí)間替村民賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，還搭錢(qián)幫著銷(xiāo)售。不算人工成本，一單商品快遞包裝與物流就4元多�！俺抢锶讼氤赞r(nóng)村種的菜，直播這種方式正好能滿足他們。成立合作社和直播的目的就是帶領(lǐng)村民共同致富，快遞、包裝、人工費(fèi)都不跟村民要�！�

被問(wèn)到這樣替村民賣(mài)菜是否虧錢(qián)，王闊會(huì)擺了擺手說(shuō)，“虧錢(qián)就虧錢(qián)吧，我們合作社還賣(mài)一些自己生產(chǎn)的桃酥和炒面等，這些有利潤(rùn)，就用這些賺的錢(qián)，補(bǔ)給村民賣(mài)菜的費(fèi)用。”

之前在全國(guó)各地當(dāng)建筑工人，現(xiàn)在家門(mén)口上班月入四五千元

黝黑的皮膚，憨厚的笑容，55歲的王云中是即墨區(qū)溫泉街道社生后街的村民，也是合作社的一員。中午吃完飯，他騎著三輪電動(dòng)車(chē)就來(lái)到了合作社。從之前在各地工地上班到在家門(mén)口上班，他感觸頗多。

“我在全國(guó)各地的建筑工地打工，生活不穩(wěn)定，經(jīng)常今天在這里，明天就到別的地方了。工資也不穩(wěn)定，有時(shí)好幾個(gè)月閑在家里。兩年前我成為社員后，能在家門(mén)口干活能照顧家里的老小。每天按時(shí)按點(diǎn)下班，一個(gè)月賺四五千元，心里別提多開(kāi)心了。家里人也特別開(kāi)心，我能在家附近工作，吃著家里的熱乎飯�！蓖踉浦徐t腆地說(shuō)。

作為合作社為數(shù)不多的男社員，52歲的于兆森也很有感觸，他之前四處打零工，工作地點(diǎn)和時(shí)間不穩(wěn)定，過(guò)著“朝不保夕”的日子�！爸拔覜](méi)有穩(wěn)定的工作就是打零工，不知道哪天就沒(méi)有活干了，就賺不到錢(qián)了�，F(xiàn)在在合作社負(fù)責(zé)包裝產(chǎn)品、運(yùn)貨和其他零散的工作，能有穩(wěn)定的收入。

給附近村民賣(mài)芹菜，3天賣(mài)出近萬(wàn)斤

合作社的包裝室內(nèi)，社員們忙碌地包裝著早上剛從地里挖出的金口芹菜，這些芹菜將被送到全國(guó)各地。王闊會(huì)拿出一棵芹菜，從中劈一根芹菜，“咔吧”一下，芹菜被折斷。翠綠的芹菜，可以生吃，嚼起來(lái)滿嘴的芹菜清香。

這些金口芹菜是隔壁金口鎮(zhèn)的芹菜，這些村民們愁著銷(xiāo)售芹菜，王闊會(huì)如及時(shí)雨般出現(xiàn)，他帶領(lǐng)著直播團(tuán)隊(duì)到田間地頭拍攝，芹菜從地里連根拔起，還帶著些許芬芳的泥土。“金口芹菜有500年的種植歷史，是被皇帝稱(chēng)贊過(guò)的芹菜……接下來(lái)幾天我們將開(kāi)啟芹菜專(zhuān)場(chǎng)�！彼@樣推銷(xiāo)著。

3天銷(xiāo)售了兩家農(nóng)戶(hù)兩畝地左右的芹菜，兩千單，近萬(wàn)斤。一單5斤售價(jià)27.9元。王闊會(huì)說(shuō)，“給他們帶貨芹菜，基本不賺錢(qián)，就只賺個(gè)運(yùn)輸費(fèi)、郵費(fèi)、包裝費(fèi)。我每天在抖音就直播一個(gè)小時(shí)左右，因?yàn)槲覀冇兄辈ソ?jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)時(shí)間再延長(zhǎng)，銷(xiāo)量或流量增長(zhǎng)的效果不大。所以直播一小時(shí)是為了將流量控制在最佳效果內(nèi)�！�

對(duì)于未來(lái)的打算，王闊會(huì)的想法很簡(jiǎn)單，“帶領(lǐng)村民致富，為更多農(nóng)民帶貨難銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品。”