Post By：2008/10/5 20:11:20
轉(zhuǎn)載：安利到底是什么樣的？
對(duì)于那幫業(yè)務(wù) 什么都不說(shuō)了 仁者見仁
我做過(guò)近兩年安利 但后來(lái)看清它的可憎本質(zhì)以后 堅(jiān)決洗手不做了 同時(shí)把其他的朋友也拉了回來(lái) 現(xiàn)在每每見到作安利的 我都會(huì)勸他退出 ，但幾乎每個(gè)人都是那么的執(zhí)迷不悟。也許只有你做過(guò)了才知道 唉...
騙人的安利 你害苦了多少人哪！�。�！
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安利營(yíng)銷人員真的有點(diǎn)不對(duì)勁(轉(zhuǎn)載)
安利營(yíng)銷人員真的有點(diǎn)不對(duì)勁
我對(duì)安利營(yíng)銷人員觀察了幾年，用過(guò)安利的產(chǎn)品，有如下體會(huì)：
1.無(wú)休止的“培訓(xùn)”每次“培訓(xùn)”都要收取一定的費(fèi)用，究竟是在培訓(xùn)，還是以培訓(xùn)作為幌子收取“下線”的“學(xué)費(fèi)”，請(qǐng)看下面的事實(shí)也許大家會(huì)悟到什么：“安利在美國(guó)的聲譽(yù)很不好，現(xiàn)在在各個(gè)州還有很多官司在打。安利在美國(guó)已改名為quixtar(www.quixtar.com)，也與此有關(guān)。安利的全球銷售幾乎依賴于為數(shù)不多的一些ibo所發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)(也就是各個(gè)不同的系統(tǒng))。這些主要的ibo(independent bussiness owner)又組成ada(amway distributor association)，其勢(shì)力之大足以影響安利的銷售策略。這些ibo通過(guò)系統(tǒng)售賣培訓(xùn)材料所賺取的利潤(rùn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銷售安利產(chǎn)品所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于一些鉆石而言，其收入的20%來(lái)自安利產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)和獎(jiǎng)勵(lì)，80%來(lái)自于系統(tǒng)中銷售的培訓(xùn)材料(business supporting meterial, bsm)。安利創(chuàng)始人之一的rich devos在1980年左右就看到系統(tǒng)對(duì)安利產(chǎn)品的潛在危害，曾就此提出一個(gè)方案：所有的有關(guān)bsm的銷售由安利統(tǒng)一管理，ibo花在bsm上的費(fèi)用也記入消費(fèi)額pv中。但這一方案立刻受到ada的反對(duì)，他們決不能把80%的利潤(rùn)拱手讓給安利。方案最終沒能付諸實(shí)施。而系統(tǒng)的威力卻越發(fā)強(qiáng)大。我并不反對(duì)用培訓(xùn)系統(tǒng)賺取一些合理的利潤(rùn)，但問(wèn)題是絕大多數(shù)ibo再剛加入時(shí)并不知道這一點(diǎn)，只有當(dāng)他們做到psdd(profit sharing direct distributor)，系統(tǒng)才會(huì)告知他們。但這時(shí)他們已有資格分享培訓(xùn)利潤(rùn)，加之他們之前為做到psdd投資巨大，他們一般也會(huì)保守這一秘密，默默接受這份見不得光的額外收入” 。
其實(shí)安利營(yíng)銷人在中國(guó)培訓(xùn)——“會(huì)場(chǎng)”，已經(jīng)變得面目全非。沒有系統(tǒng)的教材，沒有系統(tǒng)的方法，只要會(huì)自吹自擂講幾句“蠱惑人心”的話就可以上臺(tái)講課，似乎從來(lái)沒有人質(zhì)疑過(guò)他們的“任教資格”。在安利的會(huì)場(chǎng)中真是“沒有上崗證，老師滿天飛”。
安利的培訓(xùn)會(huì)議的確是非常激動(dòng)人心的，“大家面帶微笑，用力握手，互相鼓勵(lì)，決不允許任何消極的思想流露。在這種環(huán)境下，任何的反思，疑惑都覺得與環(huán)境格格不入，你自己都不好意思提出來(lái)。時(shí)間長(zhǎng)了，人的思想就被系統(tǒng)不知不覺給控制住了”�！皶�(huì)場(chǎng)” 變成了一個(gè)名符其實(shí)的“洗腦”工廠。
會(huì)場(chǎng)是會(huì)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者謀取私利地場(chǎng)所，尚美其名曰：會(huì)場(chǎng)是大家的會(huì)場(chǎng)我們要珍惜，要堅(jiān)持上課，每次上課開場(chǎng)白都說(shuō)“感謝╳╳老師為我們創(chuàng)造了這么好的學(xué)習(xí)環(huán)境”。會(huì)場(chǎng)幾乎是排滿了課：“一、三、五一幫人，二、四、六一幫人，另加星期六、星期天其它培訓(xùn)，總之絕對(duì)不會(huì)讓會(huì)場(chǎng)閑著。要知道“租金是有限的”，而利潤(rùn)＝收費(fèi)－租金”。熱衷于培訓(xùn)是安利營(yíng)銷的專利，“廣州武漢，走南串北”，可憐下線到處交學(xué)費(fèi)，但是他們學(xué)到了什么呢，可悲�。�
2.從事安利營(yíng)銷的人員夸大安利產(chǎn)品功效、排斥其它產(chǎn)品
在銷售業(yè)績(jī)有提成的驅(qū)使下，使是他們有如此“怪辟”。如小孩生病了，不能吃藥，先用安利的“vb vc 蛋白質(zhì)等等”給調(diào)理（治�。栽鰪�(qiáng)抵抗力。他們的觀念是“是藥三份毒”，一般不能吃藥。vb能解毒，蛋白質(zhì)增強(qiáng)抵抗力，vc 能治感冒等，小孩實(shí)在受不了了才考慮上醫(yī)院，這就是安利調(diào)教出來(lái)的營(yíng)銷人員。安利的產(chǎn)品是“營(yíng)養(yǎng)食品，純天然植物提煉，多吃無(wú)礙”，真的是這樣嗎？在他們的眼里除了安利的產(chǎn)品，其它產(chǎn)品都是垃圾。也許我們可以從他們的產(chǎn)品示范中悟到些什么：在做產(chǎn)品示范時(shí)把對(duì)比的產(chǎn)品包裝遮住，說(shuō)是不攻擊它牌，其實(shí)是在攻擊其它所有品牌。
3.安利營(yíng)銷是一臺(tái)慢慢榨取下線血汗錢的“榨油機(jī)”
“領(lǐng)導(dǎo)人”強(qiáng)調(diào)下線自用產(chǎn)品，理由是：你不用產(chǎn)品，怎有體會(huì)，怎么去說(shuō)服別人買的的產(chǎn)品呢？表面上是“換一個(gè)牌子用用”，其實(shí)是將“營(yíng)銷人員”成為安利的真正消費(fèi)者，但是安利產(chǎn)品的價(jià)格可不是一般的消費(fèi)者所能承受的。在利益的驅(qū)使下，那些所謂的上線－“領(lǐng)導(dǎo)人”也管不了那么多了。這樣就慢慢地象擠牙膏一樣的吸干下線的血汗錢，說(shuō)“做安利僅花60余元就行了，不需要成本”，那是騙人的鬼話。按照他們的說(shuō)法，每人每天要補(bǔ)充“多種營(yíng)片、蛋白質(zhì)粉、鈣美片”等，以一家三口計(jì)算，一個(gè)月要花掉約一千余元。當(dāng)然還得用化裝品、沐浴露、洗衣液、牙膏等，一年下來(lái)至少要一萬(wàn)多元。
作者： 粉色代碼 2006-11-1 12:54 回復(fù)此發(fā)言
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2 安利營(yíng)銷人員真的有點(diǎn)不對(duì)勁(轉(zhuǎn)載)
“安利”危害不亞于傳銷。
從安利的獎(jiǎng)金制度可以看出安利營(yíng)銷就是“金字塔”，它是變相的傳銷。 “鉆石夢(mèng)”雖美妙，尤如鏡中花、水中月。
政符不要被安利交了“一點(diǎn)點(diǎn)稅及一些公益事業(yè)”所蒙騙了，終究是“羊毛出在羊身上”，受害者是中國(guó)的老百姓，因?yàn)樘嗟娜讼胍灰贡└弧?nbsp;
總之，在中國(guó)的安利營(yíng)銷是一個(gè)“怪胎”＋“變態(tài)”，遠(yuǎn)離為妙。
其實(shí)“安利贊歌”寫得很好，很全面，在此引用推薦安利贊歌：
百分之三，干勁沖天；百分之六，沒法看透；百分之九，夸下�？冢�
做到十二，出現(xiàn)負(fù)債；做到十五，倍加辛苦；做到十八，壓貨在家；
金章銀章，窮的叮當(dāng)；做到直系，大傷元?dú)�；鉆石翡翠，千人之最；
幾年拼搏，辛苦勞累；家人不顧，總搞聚會(huì)；彌補(bǔ)損失，講課收費(fèi)；
成冠環(huán)宇，自吹自擂；互相排斥，彼此戒備；制造氣氛，巧妙搭配；
策劃分享，心領(lǐng)神會(huì)；對(duì)內(nèi)誤導(dǎo)，對(duì)外防備；傭金制度，愚民到位；
步步陷阱，環(huán)環(huán)相對(duì)；保健護(hù)膚，樣樣含稅；凈營(yíng)業(yè)額，不知所為；
零售利潤(rùn)，賺到者誰(shuí)；優(yōu)惠顧客，心理價(jià)位；平民百姓，個(gè)別消費(fèi)；
同類產(chǎn)品，價(jià)格最貴；搖旗吶喊，關(guān)愛人類；猛勁呼悠，問(wèn)心有愧；
廣州武漢，走南串北；車門車票，住宿繳費(fèi)；不干不行，名聲在外；
騎虎難下，內(nèi)心受罪；月月歸零，周周開會(huì)；部門脫落，夜不能寐；
長(zhǎng)期輔導(dǎo)，形成累贅；電話溝通，甲醒乙睡；業(yè)績(jī)下滑，夢(mèng)想破碎；
畫餅充饑，自欺胃腹；進(jìn)退兩難，無(wú)言以對(duì)；公司重獎(jiǎng)，塑造領(lǐng)隊(duì)；
出國(guó)旅游，山珍海味；七十萬(wàn)元，激動(dòng)流淚；一人成功，千人墊背；
熱心公益，回饋社會(huì)；慷慨捐助，源于諸位；文化在外，居心在內(nèi)；
公司計(jì)謀，誰(shuí)人領(lǐng)會(huì)；體驗(yàn)產(chǎn)品，變相消費(fèi)；月月買貨，不爭(zhēng)倒賠；
課外聽課，部門反對(duì)；聽話照做，上當(dāng)吃虧；每月保級(jí)，明珠翡翠；
策劃中獎(jiǎng)，狼心狗肺；一位銀章，百位相陪；囤貨歸零，收益者誰(shuí)；
錢財(cái)耗盡，欲哭無(wú)淚；父母妻兒，何顏以對(duì)；反思自己，不辯是非；
控制思想，意欲何為；群星捧月，凝聚團(tuán)隊(duì)；前赴后繼，精神可貴；
癡還排外，自我陶醉；囊中羞澀，無(wú)人敬佩；對(duì)比收入，方覺慚愧；
賠錢也值，營(yíng)銷學(xué)會(huì)；百感交集，自我安慰；專職從事，收入薄微；
競(jìng)爭(zhēng)者眾，難建團(tuán)隊(duì)，南來(lái)北往，時(shí)光荒廢；夢(mèng)想要有，目標(biāo)錯(cuò)位；
自我掂量，自知者貴，六十萬(wàn)人，盲目追隨；不知深淺，節(jié)節(jié)敗退；
新老朋友，包括在內(nèi)，百萬(wàn)人眾，皇冠幾位？提起安利，辛酸流淚；
回首安利，重新定位，離開安利，聰明之最，再不醒悟，實(shí)在愚昧；
以前不懂，無(wú)人怪罪，明知故犯，天理違背，跟錯(cuò)方向，前途黑暗；
害人害己，構(gòu)成犯罪；與人共事，真誠(chéng)可貴，安利錯(cuò)位，趁早撤退；
另選事業(yè)，重組團(tuán)隊(duì)；彎路既走，算交學(xué)費(fèi)；賠點(diǎn)虧點(diǎn)，也無(wú)所謂；
營(yíng)養(yǎng)美容，樣樣學(xué)會(huì)；運(yùn)作能力，人人具備；再創(chuàng)輝煌，人稱賢惠；
眾人經(jīng)歷，真實(shí)描繪；接受評(píng)論，坦誠(chéng)以對(duì)；實(shí)事求是，內(nèi)心無(wú)<
