藍村街道： 小皮鞋搭乘“直播快車”煥發(fā)新生機

“咱們藍村皮鞋有著40多年的制鞋歷史，品質(zhì)沒得說，穿著舒適又美觀，家人們趕緊下單吧……”在藍村街道壯武村的一幢普通居民樓，不大的房間里陳列著一排頗具藝術氣息的擱物架，上面整齊地擺放著不同款式樣品的鞋子；網(wǎng)紅主播們在鎂光燈下，嫻熟地推銷手中的皮鞋，短短一個多小時，便接到100多雙鞋子的訂單。

隨著“雙11”大戰(zhàn)的臨近，藍村作為江北制鞋重鎮(zhèn)，名噪一時的藍村皮鞋正在抓住“直播經(jīng)濟”的風口，重新煥發(fā)生機和魅力。

從“一條腿”走路到“兩條腿”走路

家住壯武村的80后創(chuàng)業(yè)青年劉元君是搭乘電商直播平臺的受益人之一，進入10月份來，他經(jīng)營的鞋廠平均每天售出近2000雙，而線上銷售份額的比重已接近六成，這個數(shù)字比去年同期增長超過30%：“過去都是依靠線下實體門店鋪貨‘一條腿'走路，成本高易壓貨�，F(xiàn)在足不出門，一部手機、一臺電腦就能把鞋賣出去，實現(xiàn)‘兩條腿'走路，生意越來越穩(wěn)健了！”

說起“直播間”，劉元君習慣性地在前面贅述“共享”二字，究其原因他這樣解釋：自己一個人創(chuàng)業(yè)管理制鞋生產(chǎn)，精力畢竟有限，尤其是“直播經(jīng)濟”作為新生事物，在探索中難免會碰到困難。為此，村莊牽頭布置裝飾了四處直播間，招聘培訓帶貨主播，為村子網(wǎng)格片區(qū)內(nèi)的5家鞋廠統(tǒng)一進行直播帶貨，以此為基礎，初步形成一個“直播聯(lián)盟”。

“我們網(wǎng)格片區(qū)內(nèi)大都是個人創(chuàng)辦的小型鞋廠，抵御外界風險的能力不強。為了降低風險且能享受到電商直播的紅利，前期由我們村探路，引導成立‘共享直播間'，抱團發(fā)展，在增強彼此間凝聚力的同時，也給當?shù)氐男瑥S帶來真金白銀的實惠�！眽盐浯逍ぜ也醋泳W(wǎng)格支部書記肖鵬說。

作為傳統(tǒng)的富民產(chǎn)業(yè)，藍村皮鞋有著較為悠久的發(fā)展歷史和較為雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎，形成了皮鞋制造業(yè)完備的產(chǎn)業(yè)化鏈條，被譽為“江北皮鞋第一鎮(zhèn)”。但由于市場大環(huán)境持續(xù)低迷，且藍村制鞋企業(yè)大多仍沿用家族式管理模式，生產(chǎn)組織上跟不上市場變化的要求，近些年的發(fā)展遭遇“瓶頸”。如何破題呢？從目前鞋業(yè)開始呈現(xiàn)回暖的跡象來看，或許“直播經(jīng)濟”的試水成功已給出了答案。

讓專業(yè)的人干專業(yè)的事

時下，線上直播經(jīng)濟的興起，已被越來越多的鞋企盯上這個“大蛋糕”，如何能搭乘“直播快車”，在快銷經(jīng)濟時代分到一杯羹，藍村鞋企開始動起了腦筋。“讓專業(yè)的人干專業(yè)的事”，這是即墨區(qū)鞋業(yè)商會會長由基善時常掛在嘴邊的一句話。

成立于2018年的鞋業(yè)商會，是即墨區(qū)首個專門以皮鞋生產(chǎn)為行業(yè)紐帶的商會組織，目前參會企業(yè)近50家，通過政府平臺的搭建，引導轄區(qū)鞋企抱團發(fā)展、共同取暖。據(jù)由基善介紹，藍村的皮鞋生產(chǎn)大都是中小企業(yè)為主，人力物力財力等資源有限，過去“產(chǎn)銷”一條龍的發(fā)展模式已越來越不適應當下“電商經(jīng)濟時代”，過去不受重視的“銷售”環(huán)節(jié)愈加變得重要，“有個好樣子就能賣個好價錢”的時代已經(jīng)成為“過去時”，“有個好樣子還得會吆喝”的時代正成為“現(xiàn)在時”。

近些年，鞋業(yè)商會不斷引導鞋企朝著專業(yè)化、個性化發(fā)展，派生產(chǎn)業(yè)鏈條，讓專業(yè)的人干專業(yè)事。在傳統(tǒng)中小鞋企在找準生產(chǎn)方向定位后，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做牢上游鏈的同時，商會還通過“走出去、請進來”的方式，扶持培訓一批年輕人成立“直播工作室”，走上“職業(yè)化主播”之路，衍生下游鏈條。針對青年人創(chuàng)業(yè)，街道團工委成立了“青年人才聯(lián)盟”，建立了微信群，將有做電商主播意向的年輕人吸納進來，利用周邊跨境電商小鎮(zhèn)資源，定期邀請專業(yè)電商營銷團隊進行面對面授課指導。另外，街道還與當?shù)氐慕鹑跈C構(gòu)合作，為創(chuàng)業(yè)青年提供“小額貸”等靈活性貸款服務，解決創(chuàng)業(yè)初期資金短缺的困擾。目前，在藍村從事個人電商直播的年輕人突破1000人，借助“直播經(jīng)濟”新風口，藍村皮鞋正煥發(fā)新的生機與魅力